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回款難一直是令經(jīng)銷商困擾的事情，回款慢可能導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)短缺，對生意造成影響，因此很多經(jīng)銷商都對欠賬有規(guī)定，比如最多不能超過三個(gè)月之類的，自己把控好賬期管理才能對生意有正面的促進(jìn)作用，我們首先來看看一些經(jīng)銷商回款難的具體表現(xiàn)。

1、不能回款或零回款。副食品所進(jìn)入的銷售渠道一般都是流通渠道、零售終端、大賣場、餐飲終端等，由于一些特殊原因，比如，經(jīng)營不善帶來的一些飯店轉(zhuǎn)讓，商店一夜“蒸發(fā)”等，造成一些款項(xiàng)再也不能回收，即產(chǎn)生了壞帳或呆帳。

2、能回款但飽受折磨。貨款雖然最終也能結(jié)回來，但由于經(jīng)銷商或廠家的一些因素，比如，送貨不及時(shí)，服務(wù)不周等，客戶故意刁難，有錢不給，直到讓你精疲力竭，方才一點(diǎn)點(diǎn)“零釣”給你，讓你服氣透頂。這在KA賣場、B、C類連鎖店店、餐飲終端較為多見。

3、能回款但久拖不決。由于產(chǎn)品的特性以及品牌力影響等，比如，產(chǎn)品銷量小，使用周期長等，造成一些副食品在回款過程中，回款時(shí)間相對較長，動(dòng)輒需要3個(gè)月、半年甚至更長的時(shí)間，以致讓經(jīng)銷商望“錢”欲穿。

4、能回款但一波三折。一些客戶抓住經(jīng)銷商運(yùn)營中的“短板”或“缺陷”進(jìn)行要挾，比如，要求開增值稅發(fā)票，要求給予一定折扣、要求給予店慶費(fèi)等，否則就要產(chǎn)品進(jìn)行“下柜”或借故不予結(jié)款，對經(jīng)銷商進(jìn)行“威脅”或“恐嚇”，從而讓回款過程充滿曲折。

當(dāng)然，在市場運(yùn)作中，不能遵守行業(yè)的“潛規(guī)則”，不會(huì)很好地進(jìn)行“公關(guān)”與“處事”，從而出現(xiàn)回款時(shí)“門難進(jìn)、臉難看、帳難結(jié)”等，也是回款難的一些不正常表現(xiàn)等。

使用酷柚易汛進(jìn)銷存系統(tǒng)能夠有效管理客戶往來賬，通過系統(tǒng)將客戶欠款單一鍵分享給客戶，及時(shí)催款回款，而且企業(yè)可以搭建專屬的訂貨商城，客戶在商城下單在線支付，不欠款無賬期，這樣就能保證資金及時(shí)回籠。