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選品對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講尤為重要，選品是一門學(xué)問(wèn)，好的產(chǎn)品經(jīng)銷商可以快速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，并能夠獲得最大化的經(jīng)濟(jì)收益與品牌收益，尤其是最近全國(guó)正處于學(xué)校開校的時(shí)間段，經(jīng)銷商可以通過(guò)選品策略的調(diào)整來(lái)拓展新的渠道，在選品時(shí)經(jīng)銷商一定要思考以下幾點(diǎn)。

01認(rèn)清自己

經(jīng)銷商在接新產(chǎn)品之前，一定要先了解自身的實(shí)力、資金、渠道、能力、倉(cāng)庫(kù)、人員、社會(huì)關(guān)系、原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等，做到量力而行。切不可為了一時(shí)的沖動(dòng)，而讓自己陷入困境。

02認(rèn)清市場(chǎng)

作為經(jīng)銷商，一定要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、風(fēng)土人情以及消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)也要了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品渠道溝通、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等?？赡茉谄渌貐^(qū)產(chǎn)品暢銷，但是在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)不一定會(huì)暢銷，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行選品。

03認(rèn)清產(chǎn)品

無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，都有其獨(dú)有的特點(diǎn)。經(jīng)銷商在選品的時(shí)候，一定要綜合考慮產(chǎn)品的品牌、包裝、品質(zhì)、口味、價(jià)格、利潤(rùn)等等，然后結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，綜合考慮該產(chǎn)品能否落地，再好的產(chǎn)品如果市場(chǎng)不合適，一定不能選擇。

04認(rèn)清廠家

經(jīng)銷商在確定代理一款產(chǎn)品前，一定要先了解生產(chǎn)廠家。最好去廠家實(shí)地考察一番。如果不方便實(shí)地考察，也可以從其他方面多了解一些有關(guān)廠家的操作模式、代理要求、市場(chǎng)口碑等，從而綜合判斷該廠家?guī)煾涤袑?shí)力、能不能合作。

經(jīng)銷商在選品時(shí)很有必要通過(guò)以往的銷售數(shù)據(jù)來(lái)做決定，傳統(tǒng)模式下的經(jīng)銷商對(duì)于歷史銷售數(shù)據(jù)是很難把控的，通常不是數(shù)據(jù)不全就是統(tǒng)計(jì)困難，通過(guò)使用酷柚易汛進(jìn)銷存系統(tǒng)能夠有效解決這一問(wèn)題，酷柚易汛進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)了企業(yè)歷史銷售數(shù)據(jù)，通過(guò)商品銷售分析報(bào)表，所有商品過(guò)往銷售情況都能一目了然，先看什么數(shù)據(jù)信息都能一鍵查詢，包括客戶購(gòu)買喜好、廠家采購(gòu)情況等等數(shù)據(jù)，能夠幫助經(jīng)銷商有效制定選品及營(yíng)銷策略。