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上下游不斷擠壓，導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間越來越薄，那么經(jīng)銷商想要突破困局應(yīng)該從哪兒入手呢？可以想辦法下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)去，甚至更多二網(wǎng)渠道，通過渠道下沉做的好的品牌，淡季往往能夠平穩(wěn)過渡，并在旺季市場(chǎng)迸發(fā)出更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。為什么這么說？

1、增加二網(wǎng)渠道的絕對(duì)數(shù)量，越多的二網(wǎng)渠道，企業(yè)的造血能力就越強(qiáng)，區(qū)域總代理的產(chǎn)品溢價(jià)能力也越強(qiáng)，帶來的是一個(gè)良性循環(huán)；

2、區(qū)縣市場(chǎng)每下沉一截，就會(huì)激活很多的用戶，只有渠道下沉才能擴(kuò)大與市場(chǎng)接觸面，激活更多的用戶群體。

過度依賴城市區(qū)域的銷售，是竭澤而漁，真正有自我消化能力、更新?lián)Q代能力、自我造血能力的市場(chǎng)，在區(qū)縣、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。堅(jiān)定渠道下沉，堅(jiān)定區(qū)縣包圍城市，是行業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路。淡季做營(yíng)銷活動(dòng)，也要圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)展開，實(shí)現(xiàn)從渠道下沉到零售下沉，讓二網(wǎng)經(jīng)銷商有信心、有干勁，才能真正盤活銷量增長(zhǎng)的這盤棋。

當(dāng)然，以上也是建立在企業(yè)有好產(chǎn)品、好服務(wù)的基礎(chǔ)上，建立在經(jīng)銷商有能力、有動(dòng)力的基礎(chǔ)上。從渠道沉不下去，到渠道遍布城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，才是行業(yè)真正成熟的顯著標(biāo)志，也在支持著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成熟完善！

如果淡季市場(chǎng)沒有方向，不如動(dòng)起來去鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看、走走，做做活動(dòng)，也許今年旺季就能大獲豐收！要抓住下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，樣板市場(chǎng)的打造，能夠?qū)φ麄€(gè)區(qū)域市場(chǎng)形成明顯的示范和帶動(dòng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)品牌形象和影響力的提升至關(guān)重要。

重點(diǎn)建設(shè)銷量大，市場(chǎng)影響力大的網(wǎng)點(diǎn)，作為樣板終端，進(jìn)而帶動(dòng)其他小網(wǎng)點(diǎn)鋪貨銷售。可以根據(jù)終端面積和銷量，把終端網(wǎng)點(diǎn)分成ABC三類進(jìn)行打造，做到有主次，有先后。

對(duì)于占據(jù)一個(gè)片區(qū)市場(chǎng)主要銷量的AB類網(wǎng)點(diǎn)，要做重點(diǎn)投入，使之成為樣板終端。樣板終端有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是有產(chǎn)品，即企業(yè)的主推產(chǎn)品、跑量產(chǎn)品品項(xiàng)要齊全；二是要有形象，即要有陳列，并且各種終端媒體化工具要大規(guī)模應(yīng)用；三是要勤拜訪，做好服務(wù)，建立良好客情關(guān)系。

在更多的渠道鋪網(wǎng)經(jīng)銷商就需要用系統(tǒng)去管理企業(yè)，提高企業(yè)效率比如業(yè)務(wù)員效率，這樣他們就能在鋪貨拓客的工作中更有效率與干勁，這樣才能給經(jīng)銷商帶來好的結(jié)果，幫助企業(yè)提高區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)力，酷柚易汛系統(tǒng)就是專門為快消品經(jīng)銷商而生，幫助經(jīng)銷商有效管好采購(gòu)、庫(kù)存、客戶、員工、配送、銷售等等環(huán)節(jié)，讓生意更簡(jiǎn)單。