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很多經(jīng)銷商會面臨員工工作不積極、吃大鍋飯的現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)人力成本浪費嚴重，工作效率也得不到提升，因此經(jīng)銷商老板們必須進行一些績效考核，然后開展一些有效的激勵政策，這樣通過提成激勵來提高員工的積極性。

1、梳理激勵的邏輯：

首先要貫穿“化管理，為激勵！”的原則，即目標(biāo)導(dǎo)向，要設(shè)計相應(yīng)的激勵讓基層人員每一次的“動手”，都跟自己利益相關(guān)，拜訪八步驟才能真正落地，你希望員工這么做，所以你的管理必須匹配相應(yīng)的激勵。

員工不動手的核心：是否跟自己的即時性利益有關(guān)系，相比動手，員工更喜歡動嘴。

這一點很好理解，例如：想讓員工重視產(chǎn)品貨齡管理，就階段性地開展渠道貨齡新鮮度PK激勵，激勵在哪里，員工的關(guān)注度就在哪里。

其次激勵一定要把握員工的內(nèi)在需求，找到員工的痛點，將員工需求與痛點關(guān)聯(lián)起來，真正刺激到員工，采取恰當(dāng)?shù)姆绞綕M足員工，否則就不是有效的激勵。

某商貿(mào)公司給予銷冠的激勵是這樣設(shè)計的：了解到銷冠一直有帶家人到海邊度假的需求，旅游經(jīng)費方面沒有問題，主要是沒有時間，于是制定了激勵方案，季度業(yè)績達成到什么程度，激勵其帶薪休假5天，并報銷家人往返交通費。

2、提升激勵的有效性：

某經(jīng)銷商想起了自己的激勵迭代歷程，當(dāng)員工平均月薪5000的時候，激勵500元效果很好，員工會為之付出100%的努力，因為激勵已經(jīng)占據(jù)其收入的10%；

當(dāng)員工平均收入達到10000的時候，激勵500元似乎對高薪的員工沒有什么效果，好像激勵走進了死胡同，激勵太低沒有效果，激勵太高成本支撐不住發(fā)錢也解決不了問題，必須想辦法破局。

所以在設(shè)定激勵方案的時候不一定要單單以金錢為中心，還可以考慮：

a、尊重激勵：通過達成指標(biāo)獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊賞；

b、職位激勵：通過達成指標(biāo)獲得職位的升遷；

c、培訓(xùn)激勵：通過達成指標(biāo)獲得培訓(xùn)深造的機會；

d、精神激勵：通過達成指標(biāo)獲得榮譽證書、行業(yè)認可；

e、旅游激勵：通過達成指標(biāo)獲得一次妻兒老小一起旅游的機會，既是獎勵也可以提升家庭成員對員工的工作支持等等。

酷柚易汛系統(tǒng)是一款快消品經(jīng)銷商專用的企業(yè)管理系統(tǒng)，能夠有效統(tǒng)計各個部門員工的業(yè)績情況，并且設(shè)置提成規(guī)則，員工多勞多得這樣就能有效提升他們工作的積極性，避免出現(xiàn)吃大鍋飯的現(xiàn)象，有效節(jié)省人力成本。