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可以說(shuō)經(jīng)銷商企業(yè)的營(yíng)收幾乎都是靠業(yè)務(wù)員跑出來(lái)的，無(wú)論在什么時(shí)期、無(wú)論在什么區(qū)域、無(wú)論什么市場(chǎng)情況、無(wú)論銷售哪些商品，業(yè)務(wù)員都是企業(yè)銷售工作的基礎(chǔ)，一方面企業(yè)需要通過(guò)各種手段去提升業(yè)務(wù)員工作效率，讓他們有能力去獲得更多客戶更多訂單，另一方面也需要通過(guò)一些方式去激勵(lì)他們的工作積極性，使經(jīng)銷商的營(yíng)銷計(jì)劃得以實(shí)施。

傳統(tǒng)模式下經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員如果業(yè)績(jī)不好，可能是多種原因?qū)е碌?，如果是能力不行那就比較好辦，通過(guò)培訓(xùn)或是老帶新去提高他們的銷售水平，如果是態(tài)度問(wèn)題就比較麻煩了，有的業(yè)務(wù)員表面上兢兢業(yè)業(yè)，實(shí)際上每天外出偷懶，總部根本不知道他們?cè)谕飧墒裁础?/span>

好的業(yè)務(wù)員萬(wàn)里挑一，差的業(yè)務(wù)員千篇一律，業(yè)績(jī)做不好的業(yè)務(wù)員總是喜歡給自己找理由，比如自己企業(yè)的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷力度大、商品品類多等等，經(jīng)常抱怨這抱怨那，還有就是自己能力不行又不愛(ài)學(xué)習(xí)，總是偷懶不上進(jìn)。

經(jīng)銷商生意好壞跟業(yè)務(wù)員息息相關(guān)，想要營(yíng)收提升首先就要提高業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力和效率，個(gè)人能力可以通過(guò)培訓(xùn)提升，而個(gè)人的工作效率提升就必須通過(guò)企業(yè)整理業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變以及借助智能化工具去實(shí)現(xiàn)。

（1）提升業(yè)務(wù)員能力的方式

第一，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，就產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品鋪市技巧、產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)、客情維護(hù)等方面給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)，可以請(qǐng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)業(yè)績(jī)做得好的員工或是專門(mén)聘親外部專家來(lái)進(jìn)行。

第二，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，召集業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)就目前存在的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及內(nèi)部管理問(wèn)題進(jìn)行了討論，吸納中肯的建議，同時(shí)要肯定他們工作成績(jī)，并且實(shí)行獎(jiǎng)懲制度去提升他們的積極性。

第三，一對(duì)一幫扶，可以讓業(yè)績(jī)好的能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員每人幫扶一位能力弱的員工，他們分為一組共同去跑客戶，這樣能力弱的員工就能在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)提升自己。

（2）提升業(yè)務(wù)員工作效率的方式

業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)不好的另一個(gè)原因是工作效率低，傳統(tǒng)模式下他們每天的工作都是上門(mén)抄單，每個(gè)業(yè)務(wù)員維護(hù)六七十個(gè)客戶算是很多了，每天最多跑個(gè)七八家，這樣一來(lái)他們就沒(méi)有時(shí)間去拓展新客戶，根本沒(méi)有新的訂單來(lái)源。

酷柚易汛系統(tǒng)能夠有效實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員提能增效，客戶拜訪效率得到提升他們就有更多時(shí)間去拓展新客，自己的業(yè)績(jī)就能得到增長(zhǎng)，再結(jié)合企業(yè)的提成激勵(lì)政策，那么員工工作積極性以及穩(wěn)定性都能大幅提高。

第一，做好分工管理。經(jīng)銷商可以將拓展新客的業(yè)務(wù)員和維護(hù)老客戶的人員分開(kāi)，專人專事一方面便于拓客效率，另一方面也避免員工流失后一部分客戶資源被帶走的情況，而且在老客戶維護(hù)時(shí)，通過(guò)酷柚易汛系統(tǒng)設(shè)置客戶等級(jí)分類，不同級(jí)別的客戶交給不同級(jí)別員工維護(hù)，這樣就能提高服務(wù)滿意度，避免客戶流失風(fēng)險(xiǎn)。

第二，做好客戶拜訪的過(guò)程管理?？徼忠籽聪到y(tǒng)支持外勤管理功能，業(yè)務(wù)員外出拜訪客戶到店時(shí)需要打卡簽到，離店時(shí)也需要簽退，員工軌跡也能實(shí)時(shí)查看他們?cè)谕馇闆r，避免業(yè)務(wù)員外出偷懶，拜訪結(jié)果詳細(xì)統(tǒng)計(jì)、一目了然，便于管理者查看。

第三，做好提成激勵(lì)設(shè)置?？徼忠籽聪到y(tǒng)支持按金額、毛利、數(shù)量、回款等類型去設(shè)置提成，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置，設(shè)計(jì)不同梯度的提成規(guī)則，有利于提升員工積極性促進(jìn)沖刺完成目標(biāo)。

通過(guò)酷柚易汛系統(tǒng)，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的工作效率能夠得到明顯提升，他們的業(yè)績(jī)變好了企業(yè)的營(yíng)收也能獲得提高，員工穩(wěn)定性增強(qiáng)、客戶流失率降低，那么經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。